提高定價頁面的轉化率,狂刷印象分!

定價頁面怎樣設計才會給用戶留下好印象?

雖然性價比是影響潛在用戶購買與否的最直接因素,但定價頁面的具體設計細節對于銷售轉化也有著一定的影響。然而,很多團隊卻往往將大量的精力花費在開發和推廣上,反而低估了定價頁面這一細小卻重要的部分。

 

那么,定價頁面怎樣設計才會給用戶留下好印象?我們還是一起來看看案例找靈感吧~

 

Zendesk:免費試用

 

 

“免費試用”是博得用戶好感的常見方式,也是促使潛在用戶向付費用戶有效過度的重要手段。作為云客服產品的鼻祖,Zendesk網站在每項服務的簡要介紹中,都以醒目的顏色及文本框突出了自身的免費試用服務,以便提升獲客幾率。

 

整體而言,該網站的定價頁面配色清新、排版簡約,除了必要的產品價格信息及小圖標外,均采用大面積留白的設計方式,有利于讓用戶的視覺更聚焦于頁面中的關鍵要素。

 

Appcues:實時聊天

 

 

Appcues網站的服務價格與企業MAU(每月活躍用戶人數)息息相關,用戶可根據自身情況拖動頁頭的MAU長條確定好人數,相應地,下方的服務價格便會隨之變化。而在價格信息的下方,還有一個將三種服務的詳細功能全部羅列清楚的細化列表,方便用戶比較分析。

 

此外,該網站的頁面右下角還設置了一個自動彈出的機器人客服,如果用戶在決策過程中遇到了一些難題,則可立即通過這項便捷的溝通交流服務獲得幫助。

 

Justworks:用戶推薦

 

 

Justwork與Appcues的經營范圍有所不同,而定價方式卻挺相似的,都需要確定好變量后,再了解具體定價及服務細節,只不過Justwork的服務定價與員工人數有關,而非MAU。該網站的定價頁面除了展示以上提及的定價及服務外,還精心設置了用戶推薦及問題解答板塊。

 

眾所周知,一份真實可信的推薦語對于建立用戶信任大有裨益,Justwork通過精簡的推薦語以及具體的案例將自身的優勢及能力展現得淋漓盡致,而問題解答則可有預見性地幫助用戶掃除一部分可能遇到的障礙。

 

除了以上三種典型的設計方式外,我們還準備了一些其他優秀的定價頁面設計案例供大家參考~

 

Hubspot

按營銷、銷售、服務等進行細分,并可通過不同幣種顯示價格

 

Sleeknote

列舉營銷人員喜歡自己的12個原因,將網站優勢一一展現

 

Pricing Plan(by FarShore)

條理清晰、配色亮眼,且多了份立體感

 

技巧只是達成目的的一種未知捷徑,并不代表100%是有效的。因此,我們在努力設計好一個優質的定價頁面外,還要根據實際情況做好數據跟蹤以及優化和迭代。

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